Objectif d’emploi:
Dépasser les objectifs de vente sur un territoire donné
- Responsable du développement et de la gestion des cibles et des objectifs des comptes clés sur le territoire assigné.
- Responsable de la gestion et de la coordination des efforts des canaux de vente partenaires de Robotiq sur le territoire assigné
- Représenter professionnellement Robotiq lors des partenaires, événements et clients sur tout le territoire.
- Coordonner les ressources techniques et commerciales au besoin dans la région.
- Soyez un joueur d'équipe et collaborez avec diverses fonctions.
Principales responsabilités :
Gestion des ventes sur un territoire donné
- Identifiez et pénétrez les principaux clients et cibles pour des relations directes dans la région.
- Construisez et exécutez des plans de pénétration pour les clients cibles en travaillant en étroite collaboration avec vos ventes internes et votre coach.
- Identifier les décideurs au sein des grands comptes qui détiennent le pouvoir de spécification de nos produits sur une base régionale ou mondiale.
- Développer des relations solides avec les décideurs et les influenceurs de ces grands comptes
- Partagez des informations sur les comptes clés avec l'équipe mondiale de Robotiq.
- Construire et exécuter des plans de vente pour le territoire et chaque distributeur expert
- Définir les objectifs du distributeur et évaluer les performances
- Surveiller les performances de chaque distributeur et effectuer des actions de récupération si nécessaire
- Comprendre et évaluer les distributeurs selon les classifications Robotiq (nouveau, prometteur et expert) - travailler pour développer le distributeur au niveau expert.
- Coacher et développer des partenaires experts pour être hautement indépendants et autonomes
- Examinez fréquemment les opportunités d'entonnoir avec des partenaires.
- Fournissez une prévision fiable des affaires pour votre territoire.
- Travailler en étroite collaboration avec les fabricants de cobots (c'est-à-dire UR) qui peuvent influencer les ventes sur le territoire
- Soutenir les événements des distributeurs
- Établissez des relations solides et faites connaître Robotiq avec nos partenaires experts.
- Voyage jusqu'à 75% est requis, l'employé doit conserver un passeport à jour.
Formation et coaching en vente
- Former et coacher les commerciaux de nos distributeurs afin qu’ils puissent vendre nos produits de manière efficace et efficiente.
- Développer le partage d’esprit et la concentration de Robotiq au sein de la force de vente et des équipes techniques de nos partenaires.
- S'assurer que l'équipe de vente des distributeurs dispose des ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs
Profil recherché :
Scolarité:
- Baccalauréat (ingénieur préféré)
Années d'expérience:
- minimum 3 ans d'expérience requis
Compétences techniques (ex: logiciel / logiciel):
- familier avec Microsoft Office, Google G-Suite, le logiciel CRM, le logiciel ERP, la technologie d'automatisation et de robotique - par ex. Casquettes UR, polyscope, etc.
Linguistique:
- Parle couramment l'allemand, l'anglais et d'autres langues selon le territoire.
domaine d'expertise:
- Expérience en ventes techniques via un canal de distribution. Une expérience de vente directe est préférable.
Travaillons ensemble
Intitulé du poste
Responsable Commercial (Channel Sales Manager) - DACH
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